Soavtor.net

Кейс «Увеличить продажи – наша задача!»


ТипКонтрольная работа
ПредметМаркетинг
Страниц5-15
Размер шрифта14
Интервалполуторный
Уникальность70%
БюджетНе определен
Срокдо 19.06.2014
Заказчик: admin offline

Статус: Заказ закрыт
Статистика: Заявок подано 1

Ситуация Prom1.ru - молодой Интерен-магазин. Его создатели поставили перед собой задачу - построить эффективно действующий масштабируемый бизнес, который обеспечивал бы безупречный приём, обработку и отправку заказов, предлагая при этом самые новые и удобные веб-сервисы. Процесс покупок в Prom1.ru должен быть максимально простым, удобным и доступным самому широкому кругу пользователей. Для выполнения таких амбициозных целей и обеспечения устойчивого роста компании нужна мощная аналитическая база, позволяющая изучать поведение покупателей и предлагать им наилучший сервис и ассортимент. Руководством было принято решение о создании собственного отдела аналитики. Начальником нового отдела был назначен Роман Лозовой. Главными задачами отдела были анализ деятельности отдела маркетинга и построение системы управленческой отчетности. Однако динамика роста Prom1.ru и возрастающие объемы деятельности компании красноречиво свидетельствовали о неэффективной работе отдела, т.к. роста продаж не наблюдалось. 2. Проблема указанной ситуации состоит в следующем: в чем причина слабой организации работы Интернет-магазина? Какие инструменты предложить для решения поставленных задач? 3. Ключевое задание: разработать возможные варианты решения проблемы и обосновать выбор оптимального варианта. Этапы выполнения кейса: 1. Найдите в российском сегменте сети Интернет 2-3 компании, занимающиеся деятельностью, максимально близкой к описанному в ситуации 2. Изучите сайты выбранных компаний и составьте набор из 10-15 характеристик, по которым данные компании отличаются друг от друга 3. Определите значения каждой из характеристик для каждой из компаний. 4. Выделите возможный набор внутренних сильных и слабых сторон в компании, набор потенциальных внешних возможностей для реализации компанией на рынке товаров (услуг), набор потенциальных внешних угроз для бизнеса компании на рынке товаров (услуг); 5. Постройте SWOT матрицу для предполагаемой компании, описывающую стратегические альтернативы и ограничения. Выделяя те, которые могут лечь в основу формирования стратегии. 6. Сделайте вывод по смыслу полученного результата и содержанию возможной стратегии компании.


Заявки авторов

Ксения [ksugol]
В сервисе: 05 лет 05 месяцев
08.06.2014 в 13:42
***